Nest Commerce-in ən son Readout hesabatı göstərir ki, klik başına qiymət artımı fonunda Axtarış daha az səmərəli olur, uğurlu performans marketinq strategiyaları sosial cəhətdən birinci olmağa doğru dəyişir.
Oxuma, Nest-in e-ticarət müştəriləri portfelindən toplanmış reklam məlumatlarından əldə edilən rüblük tendensiyalar və öyrənmə hesabatıdır. O, 40-dan çox e-ticarət brendinin qlobal reklam məlumatlarından istifadə edir və hər il 100 milyon funt sterlinqdən çox media xərclərini idarə edir.
Artan istehlakçı inamı fonunda hesabat Meta platformalarında orta reklam xərclərinin illik müqayisədə 57 faiz əhəmiyyətli dərəcədə artdığını göstərir. Bu, 2023-cü ilin 4-cü rübü olan pik mövsümündən hətta 5 faiz çoxdur. Ümumi Meta CPM-lər, daha müsbət perspektivə cavab olaraq reklamçı fəaliyyətinin qızışması ilə platforma daxilində artan rəqabət səbəbindən ildən-ilə 6 faiz artır.
Nest Commerce-in araşdırması müştəri səyahətinin bütün mərhələlərində böyüməyə təkan vermək üçün kanal qarışığının ödənişli sosial yönümlü strateji dəyişikliyini vurğulayır. Sosial platformalarda yuxarı huni marketinq strategiyalarının artan istifadəsi Meta-da maarifləndirmə kampaniyalarının ildən-ilə əhəmiyyətli dərəcədə 4,2 dəfə artması ilə sübut olunur.
Bu dəyişiklik, artan müştəri əldə etmə xərcləri və brend axtarışının görünmə qabiliyyətinin azalması kimi amillərdən qaynaqlanır ki, bu da brendlərin yeni auditoriyaları hədəf almasını və ödənişli sosial şəbəkələrdə brend üstünlük təşkil etməsini vacib edir. Yalnız huninin dibinə fokuslanan brendlərin bu yeni mənzərədə daha da geridə qalacağı proqnozlaşdırılır. Axtarış mühüm kanal olaraq qalsa da, hesabat onun daha da bahalaşdığını aşkar edir. Klik başına qiymət il ərzində 49 faiz artaraq, bu platformadan asılı olan aşağı huni strategiyalarına təzyiq göstərib. Bununla belə, hesabatda deyilir ki, axtarışla birlikdə Meta üzrə tam huni performansına investisiya etmək bu artan xərcləri azaltmağa kömək edə bilər.
Hesabat Google-da Performance Max kampaniyalarının davamlı effektivliyini təsdiq edir və reklam xərclərinin gəlirliliyi illik müqayisədə 72 faiz artıb. Nest Commerce optimal nəticələr üçün PMax-ı digər kanallarla birlikdə istifadə etməyi və brend şərtlərini bu kampaniyalardan çıxarmağı tövsiyə edir.
Google ekosistemində YouTube huninin başında böyük bir fürsət təqdim edir. CPM-lər Meta məlumatlılığı reklamlarından 20 faiz aşağıdır ki, bu da onu video-birinci tam huni strategiyasının bir hissəsi kimi effektiv kanala çevirir.
Hesabat ödənişli sosial şəbəkələrdə uğur əldə etmək üçün verilənlərə əsaslanan yaradıcı optimallaşdırmanın vacibliyini vurğulayır. Reels çevirmə məqsədi reklamları üçün dönüşüm nisbətləri standart kampaniyalara nisbətən 150 faiz yüksəkdir ki, bu da satışları artırmaqda cəlbedici qısa formalı video məzmunun effektivliyini vurğulayır.
Reels-ə ümumi reklam xərcləri ilbəil 2,4 dəfə dramatik artım müşahidə etdi. Bu artım əlaqənin təkmilləşdirilməsi və nəqliyyat xərclərinin illik 23 faiz azalması ilə müşayiət olunur.
Nest Commerce-in araşdırması TikTok-un satışları artırmaq üçün artan potensialını da vurğulayır. TikTok-da CVR-yə çevrilmə məqsədi ardıcıl iki rüb ərzində əhəmiyyətli dərəcədə 51 faiz artım müşahidə etdi və bu, e-ticarət uğuru üçün bu platformadan istifadə etmək istəyən brendlər üçün perspektivli bir yol olduğunu göstərir.
Nest Commerce-in baş direktoru Uill Eştonun sözlərinə görə: “Onlayn pərakəndə satış şərtləri keçən ilin bu dövrü ilə müqayisədə daha əlverişlidir. Bununla belə, miqyasını genişləndirmək istəyən brendlər performansın 2021-ci ildəkindən çox fərqli işlədiyini görəcəklər. Hesabatımızın vurğuladığı kimi, bu gün onlayn marketinqdə qalib gəlmək, davamlı olaraq kreativlik tələb edən tam bir huni, sosial-ilk yanaşma deməkdir. Bu, səmərəliliyi maksimuma çatdırır və artımı artırır”.
O, davam edir: “Həqiqət budur ki, bir çox brendlər köhnəlmiş strategiyalardan yapışaraq uyğunlaşmayıb və nəticə çıxara bilmir. Pərakəndə satıcının etibarı istehlakçı inamını tutmalıdır – bəhanələrin vaxtı bitdi. 4-cü rüb sürətlə yaxınlaşır və uyğunlaşmayanlar geridə qalmaq riski daşıyır.”