Gözəllik brendləri, qloballaşmağın vaxtıdır. Ümumi gözəllik və fərdi qulluq bazarının bu il gəlirinin 646 milyard dollara çatacağı proqnozlaşdırılır Statista görə, brendlərin ABŞ hüdudlarından kənarda genişlənmə və böyümə imkanları var. Onlayn bazarlar böyümə üçün əhəmiyyətli bir yol təqdim edir, ümumi qlobal gəlirin 19%-nin e-ticarət satışlarından əldə ediləcəyi gözlənilir.
Qlobal Bazarların Gücü
Bunu bilirdinizmi Böyük Britaniyada yerləşən pərakəndə satış şirkəti Cosmetify ABŞ-da yerləşən Rare Beauty və Fenty Beauty şirkətləri sosial mediada avropalı istehlakçılar arasında ən populyar brendlər arasında yer alır? Ya da ki gözəllik pərakəndə satış Afrika və Yaxın Şərqdə 2027-ci ilə qədər 12% böyümə gözlənilirmi? Dünya miqyasında sosial ticarətin 2022-ci ildə 726 milyard dollar dəyərində qiymətləndirildiyini və 2030-cu ilə qədər 31,6% sürətlə genişlənəcəyini nəzərə alsaq, gözəllik markalarının qlobal səhnədə öz izlərini qoymasının vaxtı gəldi.
Qlobal genişlənmə brendlər üçün ön plandadır, lakin əsl güc bazarlardadır. Bir çox istehlakçılar Amazon, Mercado Libre, OTTO, Zalando, Tesco, Allegro və digər bazar yerlərini müqayisə etmək və yeni məhsullar kəşf etmək üçün axtarış motorları kimi istifadə edirlər. Brendlərin əhatə dairəsini genişləndirmək və yeni istehlakçıların sevimli məhsuluna çevrilmək üçün çoxlu unikal imkanlar var.
Aparıcı e-ticarət sürətləndirilməsi platforması və qlobal miqyasda №1 Amazon satıcısı olan Pattern, bazarların istehlakçı davranışı ilə necə dəyişdirildiyi barədə fikir təqdim edir. Pattern-in EMEA üzrə direktoru Ceyms Bennet qeyd edir: “Bazar yerləri gözəllik həvəskarları üçün əsas tədqiqat mərkəzidir. Onlar, əslində, üzvi axtarışla idarə olunan alış-veriş axtarış motorlarıdır. Brendlərin yeni istehlakçılar əldə etmək üçün bu platformadan və auditoriyadan istifadə etməsi, eyni zamanda öz marka kapitalını qoruması vacibdir”.
Kərpicdən hazırlanmış pərakəndə satış gözəllik üçün güclü və həyati bir kanal olaraq qalmasına baxmayaraq, istehlakçılar getdikcə daha çox kosmetika və dəriyə qulluq məhsulları, istər marketlər, istər DTC saytları, istərsə də sosial alış-veriş vasitəsilə onlayn almağa hazırdırlar. McKinsey-dən araşdırma e-ticarətin gözəllik markaları üçün ildə təxminən 12% sürətlə böyüyən kanal olduğunu və qlobal bazarın 2027-ci ilə qədər təxminən 600 milyard dollara çatacağı gözlənilir.
Sosial media brendlərin yeni, qlobal auditoriyaya çatmasında da inqilab etdi. İstehlakçılar məsləhətlər, nümayişlər və məhsul tövsiyələri üçün getdikcə daha çox gözəllik təsir edənlərə müraciət edirlər. Harvard Business Review məlumat verib gözəllik markalarının 2017-ci ildə təsirli marketinq üçün xərclədiyi 2 milyard dollardan 2022-ci ildə 15 milyon dollara qədər getdiyini və qlobal brend Estée Lauder marketinq büdcəsinin 75%-ni təsirli marketinqə sərf etdiyini söylədi.
Bu, gözəllik brendləri üçün böyük bir fürsət təqdim edir. E-ticarət rəhbərləri məlumatlılığı artırmaq, istehlakçıları maarifləndirmək və satışları rəqabət dənizində çevirmək üçün onlayn bazarların gücündən istifadə etməlidirlər. Brendlər beynəlxalq auditoriya üçün onlayn ticarətdən və sosial satışdan istifadə etmirlərsə, masada dəyər qoyurlar.
Bennett müəyyən markaların beynəlxalq genişlənməyə daha asan yol tapdığını təklif edir. “ABŞ-da mövcudluğu olanların bu cür miqyasda hazır olduğunu görürük. Siz hədəf auditoriyanızı müəyyən etməli idiniz və artıq kiçik bir beynəlxalq e-ticarət varlığınız ola bilər. Qlobal genişlənmə sizin çəkəcəyiniz növbəti artım rıçaqınızdır, lakin siz ona strateji və davamlı yanaşmaq lazımdır”.
Əsas Beynəlxalq Çağırışlar
Beynəlxalq miqyasda işə başlamaq və ya sürətləndirmək bəzi əsas çətinliklərlə gəlir.
Başlayanlar üçün gözəllik markaları beynəlxalq satışa kömək etmək üçün hər hansı üçüncü tərəf (3P) tərəfdaşlıqlarında şəffaflıq axtarmalıdırlar. Yalnız aylıq icmal deyil, ətraflı satış hesabatını paylaşacaq tərəfdaş axtarın. Aylar üzrə dəyişiklikləri görə biləcəyiniz, mövsümilik hissini əldə edə biləcəyiniz və rüblük proqnozlaşdırma ətrafında əsaslandırılmış qərarlar qəbul edə biləcəyiniz rüblük biznes icmalını gözləməlisiniz. Ümumi hesabatlara əlavə olaraq, yaxşı tərəfdaş hər platforma, bazar və ya kanal üzrə məlumatları təqdim etməlidir.
Beynəlxalq səviyyəyə qalxan brendlər bəzi üçüncü tərəf tərəfdaşları ilə işləyərkən qiymət eroziyası ilə mübarizə aparmaqda və ya markalarının görünüşünə və hisslərinə nəzarət etməkdə çətinlik çəkə bilərlər. İnkişaf üçün beynəlxalq variantları qiymətləndirərkən bunu nəzərə alın.
Bazar bilikləri gözəllik markalarının qarşılaşa biləcəyi başqa bir maneədir. Onlar mədəni fərqləri və gözləntiləri nəzərə alan yerli bazara keçid strategiyasını nəzərdən keçirməlidirlər. Məsələn, Braziliyada bir əsas saça qulluq markası yenidən formalaşdırılmış məhsullar və afro/buruq saç toxumalarını və növlərini əks etdirmək üçün yenilənmiş qablaşdırma. Brendlər müxtəlif satış modellərinə, məhsul təkliflərinə, imic və məzmun strategiyalarına və marketinq taktikalarına baxmalı ola bilər.
Gözəllik brendləri də özlərindən soruşmalıdırlar ki, onların yerində düzgün istedad varmı? Bu yaxınlarda e-ticarət sənayesi sorğusunda e-ticarət sürətləndiricisi Pattern tapdı ki, Şimali Amerika marka liderlərinin 40%-i resursların çatışmazlığının onların ən böyük peşəkar ağrı nöqtəsi olduğunu söylədi. İşçilərin azlığı ikinci ən böyük ağrı nöqtəsi idi və respondentlərin 33%-i bu narahatlığı qeyd etmişdir. E-ticarət istedadının işə götürülməsi və saxlanması beynəlxalq inkişafa can atan gözəllik brendləri üçün əsas məsələdir.
Beynəlxalq Genişlənmə üçün Mülahizələr
Pattern gözəllik də daxil olmaqla bütün sənayelərdən olan brendlərə bizneslərini beynəlxalq səviyyədə sürətləndirməyə kömək edir. Beynəlxalq böyümək istəyən gözəllik markaları üçün bəzi əsas məsləhətlər.
İpucu 1: Bazar ölçüsünü təhlil edin və “sürtünmə” ilə prioritetləşdirin
Diqqətinizi hara yönəltmək istədiyinizi müəyyən etmək üçün müxtəlif bölgələrdə “mükafatın ölçüsünün” nə qədər böyük olduğuna dair məlumatları axtarın. Bazarın kifayət qədər böyük olduğuna və həmin bazara və ya bölgəyə genişlənməyi düşünməyə dəyər olması üçün masada kifayət qədər imkan olduğundan əmin olun.
Genişləndiyiniz zaman ən az sürtünmə və ən yüksək ünvanlı bazara malik ölkələri seçməklə beynəlxalq böyüməyə strateji yanaşma edin. Bu xəritə gözəllik markaları üçün ən böyük, aşağı sürtünmə imkanlarının harada olduğunu görməyə kömək edə bilər.
İpucu 2: Brendiniz üçün əvvəlcədən mövcud olan tələbi ölçün
İstehlakçılar artıq müxtəlif bölgələrdə və bazarlarda sizin brendinizi axtarır və ya onu tapa bilmirlər, ya da icazəsiz satıcılardan/istehsalçılardan alırlar. Brendli axtarış trafikinizi izləmək və təhlil etmək üçün alətləri olan tərəfdaşla işləyərək bu azalmış tələbi ölçə bilərsiniz.
İpucu 3: Mədəni Uyğunluq və Fərqli Strategiyanı Müəyyən edin
Məhsulunuz və diqqətiniz bəzi bölgələrə digərlərinə nisbətən daha uyğun ola bilər. Məsələn, Avropa ekoloji cəhətdən təmiz və üzvi gözəllik məhsulları üçün daha yaxşı bazar ola bilər, 10 addımlı dəriyə qulluq üçün məhsullar isə Asiya istehlakçılarını daha çox cəlb edə bilər. Məhsulunuzun yerli bazara necə uyğun gəldiyini düşünün və çeşidinizi regional tələblərə cavab vermək və satışları artırmaq üçün uyğunlaşdırın.
Bəzi gözəllik brendləri müəyyən ediblər ki, sınaq sınaqları onlara müxtəlif beynəlxalq bazarlar üçün düzgün məhsul qarışıqları, endirim və tətil strategiyaları və məhsul təklifləri üzərində qərar tutmağa kömək edib.
İpucu 4: Bölgəyə görə qaydaları anlayın
Hər bölgədə təhlükəsizlik, keyfiyyət və uyğunluğu təmin etmək üçün müxtəlif qaydalar mövcuddur. Bu, məhsulun tərkibinə, qablaşdırılmasına və marketinqinə təsir göstərə bilər. Təkcə Aİ-də hər bir ölkənin özünəməxsus qaydaları var, ona görə də hansı bazarların və regionların uzunmüddətli oyunlara qarşı asan qalibiyyət ola biləcəyini anlamaq çox vacibdir.
Beynəlxalq, SEO-optimallaşdırılmış məzmunun etiketlənməsi və istehsalı yalnız başlanğıcdır. Bir çox gözəllik markaları beynəlxalq miqyasda genişlənmək istəyərkən tərkib hissəsinin tənzimlənməsi ilə bağlı problemlərlə üzləşirlər. 3P tərəfdaşı və ya etibarlı ticarət partnyoru ilə işləmək sizə yerli qaydalar və uyğunluq məsələlərini fəal şəkildə idarə etməyə kömək edə bilər.
İpucu 5: Tərəfdaş seçin və strategiyanızı müəyyənləşdirin
Əksər gözəllik brendləri beynəlxalq səviyyəyə çıxmağa kömək etmək üçün tərəfdaş seçməli olacaqlar. Hədəflərinizə çatmağınıza və strategiyanızı həyata keçirməyə kömək edə biləcək tərəfdaş seçmək vacibdir. Məsələn, ola bilsin ki, siz Almaniyanın məşhur bazarı olan OTTO-da satışla maraqlanırsınız və ya çarpaz göndərmənin incəliklərini araşdırırsınız. Məqsədlərinizə çatmağınıza kömək edəcək düzgün təcrübəyə malik tərəfdaşlara diqqət yetirmək istəyə bilərsiniz.
İpucu 6: Lokallaşdırılmış Qiymət Strategiyasını təyin edin
Qlobal miqyasda uğurla böyümək üçün məhsulunuzun qiymətlərini yenidən nəzərdən keçirməli olacaqsınız. Bu, yerli vergi dərəcələri və siyasətləri, daim dəyişən valyuta məzənnələri və daha yüksək logistika xərcləri əsasında müxtəlif bazarlar üçün fərqli qiymətlər deməkdir. Mükəmməl 3P tərəfdaşı, harada satmağınızdan asılı olmayaraq, onu düzgün əldə etmək üçün araşdırma (və riyaziyyat) etməyə kömək edə bilər.
İpucu 7: Reklamla Tələb Yaradın
İstər tərəfdaşla işləyirsinizsə, istərsə də daxili resurslardan istifadə edirsinizsə, hədəflənmiş, optimallaşdırılmış reklam vasitəsilə bazarda mövcudluğunuzu artıra bilərsiniz. Yaxşı icra edilmiş şəkillər, möhkəm SEO strategiyası və sponsorlu reklamlar sizə müştəriləri çevirən məhsul siyahıları yaratmağa kömək edə bilər.
İpucu 8: NARF və digər Pan-Continent həllərini nəzərdən keçirin
North American Remote Fulfillment (NARF) Amazon vasitəsilə brendlərə məhsullarını Amazonun Kanada, Meksika və Braziliya saytlarında həmin ölkələrdə yerinə yetirmə və ya logistika olmadan siyahıya salmağa imkan verən proqramdır.
“NARF və ya oxşar həllərdən istifadə az risklə brendinizin beynəlxalq aləmdə cəlbediciliyini yoxlamaq üçün yaxşı bir yoldur. Bu, komandanız üçün o qədər də əlavə iş deyil,” Bennett bildirib.
İpucu 9: FBA İxracına baxın
Eynilə, Amazon-un Amazon tərəfindən yerinə yetirildiyi (FBA) İxrac seçimi Amazon.com-a beynəlxalq ziyarətçilərə məhsullarınızı alış-veriş etməyə imkan verir. Amazon-un yerinə yetirmə mərkəzlərindəki mövcud inventarınız biznesinizə əlavə ödəniş etmədən bütün dünyada müştərilərə göndərilir.
İpucu 10: Yuyun və təkrarlayın
Bir regionda uğur və artım gördüyünüz kimi, qlobal böyümənizi davam etdirmək üçün eyni yol xəritəsindən istifadə edə bilərsiniz.
Ən uğurlu gözəllik brendləri dəyişikliyi fürsət kimi qəbul edənlərdir. Hal-hazırda, bütün dünyada yeni müştərilərə çatmaq üçün böyük bir fürsət var, lakin bu, dəyişmək, uyğunlaşmaq və lokallaşdırmaq bacarığını tələb edir. Bu problemin öhdəsindən gəlmək istəyən brendlər imkanlar dünyası ilə mükafatlandırılacaqlar.
Pattern, brendinizi yeni müştərilərə, yeni bazarlara və yeni zirvələrə çatdırmaq üçün qurulmuş e-ticarət sürətləndirmə platformasıdır. ünvanında əlaqə saxlayın Pattern.com.