Araşdırmaya görə, amerikalılar təkcə 2022-ci ildə balıq ovu və ovçuluğa 144,8 milyard dollardan çox pul xərcləyiblər. ABŞ Balıq və Vəhşi Təbiət Xidməti. Bələdçili ov və balıqçılıq ekskursiyaları bu sənayenin əhəmiyyətli bir hissəsidir, lakin onlar əsasən oflayn olaraq qalırlar. Rezervasyonlar telefonla edilir və fiziki çek və ya nağd pulla ödənilir. Mallard Bay bunu dəyişdirmək istəyir.
Hyustonda yerləşən startap ovçuluq və balıqçılıqla məşğul olan istehlakçılar üçün onlayn bir otel sifariş etdikləri kimi bələdçi turları tapmaq və sifariş etmək üçün bazar yeridir. Mallard Bay həm də təchizatçıların öz arxa ofislərini onlayn vəziyyətə gətirmələri və marketinq kimi əlavə xidmətlər göstərmələri üçün şaquli SaaS platformasıdır.
Startap bu həftə mövcud investor Acadian Capital Ventures və digər mələk investorların iştirakı ilə Soul Venture Partners-ın rəhbərlik etdiyi 4,6 milyon dollarlıq A seriyasını elan etdi. Mallard Bay-ın həmtəsisçisi və baş direktoru Loqan Meaux TechCrunch-a dedi ki, o, kollecdə oxuyarkən atası ilə uğursuz ov səfərindən sonra şirkət ideyasını əldə edib. O, Oklahomada üç günlük bələdçi ördək ovunu sifariş etdiyini düşündü. Onlar ortaya çıxanda ovun ikiqat sifarişli olduğunu və yeganə seçimlərinin başqa 13 nəfərlə bir gün ovlamaq olduğunu bildilər. Meaux heç vaxt bir güllə atmadı.
O zaman Meaux atasının Waitr startapında işləyirdi, 2018-ci ildə işdən çıxmazdan əvvəl 24 milyon dollar vençur kapitalı topladı və öz şirkəti qura biləcəyini düşünürdü. 2019-cu ildə o və digər iki həmtəsisçi işə başladı. Orijinal ideya sadəcə insanların bu bələdçi ovları sifariş etmələri üçün Airbnb kimi bir bazar yaratmaq idi. Şirkət təchizatçılardan və bələdçilərdən ideya haqqında nə düşündüklərini soruşmağa başladıqdan sonra onlar başa düşdülər ki, qeydiyyatdan keçmək üçün bələdçi əldə etmək üçün masaya daha çox şey gətirməli olacaqlar. Bu, onları Mallard Bay-ın təchizatçılar üçün arxa ofis həlli olan Guidetech-i yaratmağa başladı.
“[Outfitters] ideyanı qəbul edirdilər, bilirdilər ki, zamanla ayaqlaşmaq onların etmək istədikləri bir şeydir, lakin təbii olaraq təchizatçılar ilk növbədə biznes sahibi deyillər “dedi Meaux. “Onlar bələdçi kimi başladılar və sevdikləri işlə məşğul olurlar və ehtirasa əsaslanan biznes qururlar. [With] Biz yalnız açıq havada, ova və balıq ovuna deyil, həm də proqram sahəsinə həvəsli olduğumuz üçün onlara bu domen təcrübəsini gətirdik ki, onlara dedik: “Hey, əgər siz bu keçidi edəcəksinizsə, biz uşaqlarıq. onun üçün.'”
Şirkət ovçuluğa təsir edən Toby Brohlin-i platformaya qoyduqdan sonra daha çox təchizatçı qeydiyyatdan keçməyə başladı. Meux bildirib ki, Brohlin 1 milyon dollardan çox sifariş edib. Platforma bütövlükdə 2023-cü ildə ümumi sifarişlərdə 6 milyon dollardan çox vəsait əldə edib və 2024-cü ildə 30-35 milyon dollara çatmaq yolundadır.
Bazarın ölçüsünə və şirkətin cəlbediciliyinə baxmayaraq, Meaux investorları imzalamağın çətin olduğunu söylədi – firma bu turu artırmaq üçün 270-dən çox investorla danışdı – çünki investorlar kateqoriyanı və ya onun potensialını başa düşmədilər. Başlanğıc həmçinin insanların ovçuluqla bağlı mənfi fikirlərini idarə etməli və potensial dəstəkçilərə bunun Afrikada ekzotik ov səyahətlərini sifariş etmək üçün bir platforma olmadığını təmin etməli idi. Təsisçilərin investorlarla bölüşmək istədikləri başqa bir əsas məqam: Ovçuluq və balıq ovu etik qaydada həyata keçirildikdə, bu, əslində şirkətin ehtiraslı olduğu bir şeyin mühafizəsinə kömək edir.
Meaux, “Ovçuluq və balıq ovu ilə gələn bir şey mühafizəçi olmaqdır” dedi. “Bu, sadəcə olaraq ərazi ilə əlaqədardır, çünki nəhayət, valideynlərimizdən bizə işlərin necə ediləcəyi ilə bağlı iplər göstərildiyi üçün biz uşaqlarımızın da eyni şeyi edə bilmələrini istəyirik. Davamlı təcrübələriniz, davamlı vəhşi təbiət idarəçiliyiniz yoxdursa, həddindən artıq populyasiya ümumiyyətlə vəhşi təbiət üçün zərərlidir.”
Mallard Bay həmtəsisçiləri, soldan: Wyatt Mallett, Logan Meaux, Joel Moreau və Tam Nguyen. Şəkil kreditləri: Mallard Bay
Mən özüm ovçu olmasam və yalnız vaxtaşırı balıq ovu ilə məşğul olsam da, Mallard Bayın sövdələşməsi diqqətimi çəkdi, çünki başlanğıc və texnoloji ekosistemdə ov və ya balıq ovu haqqında tez-tez eşitdiyimi deyə bilmərəm. Hunting SaaS maraqlı bir konsepsiyadır! Və bu, hətta bu yaxınlarda maliyyə vəsaiti toplayan yeganə ovçuluqla əlaqəli şirkət deyil: ovçuluq üçün torpaq icarəsi tapmağı asanlaşdırmaq üçün onlayn platforma olan HLRBO fevral ayında 1 milyon dollarlıq toxum topladı.
Mallard-ın 2021-ci ildən bəri nə qədər böyüyə bildiyi də diqqətəlayiqdir. Mallard Bay-ın sifarişləri ildən-ilə 600% artıb ki, bu da istənilən kateqoriya üçün təsir edicidir, lakin nisbətən niş kimi görünən ovçuluq və balıqçılıq kimi kateqoriyada diqqətəlayiqdir. Əvvəllər dediyim kimi, sərvət nişlərdədir – çox güman ki, niş bazarları heç vaxt ilkin göründüyü qədər kiçik olmadığı üçün.
ABŞ-da insanlar artıq xərcləyiblər 394 milyard dollar açıq fəaliyyətlərdə – ovçuluq və balıqçılıq, həm də gəzinti, quş müşahidəsi və digərləri daxil olmaqla – lakin bu sənayelərin bir çoxu hələ də əsasən oflayndır və ya aşağı dərəcəli, naviqasiyası çətin olan texnologiyadan asılıdır. Mən bunu keçən ay Arizonanın çox məşhur Şeytan Körpüsü cığırı olan Sedona cığırını gəzmək üçün parkinq tapmağa çalışarkən yaşadım. Mən hətta parkinq biletinə ehtiyacım olub-olmadığını görmək üçün bir çox bloqdan məlumat toplamalı oldum.
Mallard Körfəzindən kənarda da bu açıq havaya yönəlmiş tətbiqlərin müştəri tələbi olduğunu göstərən nümunə araşdırmaları var. Strava, qaçışçıları və velosipedçiləri hədəfləyən proqram 100 milyondan çox istifadəçiyə malikdir. Balıqçılıq kimi ümumi açıq hava fəaliyyətini paylaşan insanları birləşdirən proqramlar da güclü dartma qabiliyyətinə malikdir. Balıqçılar üçün sosial media proqramı olan Fishbrain 12 illik tarixində 14 milyondan çox ovlanmış balıq qeyd edib.
Meaux üçün o, bunun nə qədər böyük ola biləcəyini bilir və indiyə qədər əldə etdikləri irəliləyişlərə baxmayaraq, o düşünür ki, hələ də tutmaq üçün çoxlu bazar və Guidetech-də qurmaq üçün daha çox imkan var.
“Mən demək istəyirəm ki, biz müəyyən uğurlar əldə etdik, lakin hələ ki, uğurlu deyilik” dedi Meaux. “Və bu, yol boyu atamdan öyrəndiyim bir şeydir. Onun şirkətlərində, hətta çıxdıqdan sonra da hələ görülməli olan işlər var idi”.