Engine Gaming and Media, Inc. (NASDAQ:OYUN) 2023-cü ilin 4-cü rübündə Qazanc Zənginin Transkripti 16 aprel 2024-cü il
Engine Gaming and Media, Inc. üçüncü rübün sonunda hedcinq fondları arasında ən populyar 30 səhmdən biri deyil (təfərrüatlara burada baxın).
Operator: Günortanız xeyir və GameSquare Holdings 2023 Tam İllik Konfrans Zəngində bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik. Bu gün çağırışda, GameSquare-in baş direktoru Justin Kenna var; Lou Schwartz, Prezident; və Mike Munoz, CFO. [Operator Instructions] Rəhbərlik nəticələri müzakirə etməzdən əvvəl hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, bu çağırışda müəyyən ifadələr gələcəyə hesablanmış ola bilər. Bunlara məlum və naməlum risklər, qeyri-müəyyənliklər və faktiki nəticələrin gələcəyə hesablanmış bəyanatlarımızda ifadə olunan və ya nəzərdə tutulanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək digər amilləri əhatə edən bəyanatlar daxildir. Gələcəyə hesablanmış bəyanatlar və risk faktorları haqqında məlumat üçün lütfən, şirkətin veb saytında və ya Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyasında mövcud olan 31 dekabr 2023-cü il tarixində başa çatan il üçün 10-K-a baxın. İndi zəngi GameSquare-in baş direktoru Justin Kennaya təhvil verəcəyəm. Xahiş edirəm davam edin.
Justin Kenna: Bugünkü zəngimizə qoşulan hər kəsə təşəkkür edirəm və gününüz xeyir. Mən yeni nəsil media biznesinin yaradılmasına yönəlmiş strateji prioritetləri həyata keçirdiyimiz üçün GameSquare-də əldə etdiyimiz irəliləyişi nəzərdən keçirməkdən hədsiz dərəcədə həyəcanlanıram. GameSquare-in 2020-ci ilin avqustunda fəaliyyətə başlamasından bəri, biz sənayedə aparıcı texnologiya, media və yaradıcı aktivlərin əldə edilməsinə yönəlmiş M&A strategiyası vasitəsilə gəliri sürətlə artırdıq və 2022-ci ildəki 28 milyon dollar və cəmi 11 dollarla müqayisədə 2023-cü ili 52 milyon dollar illik gəlirlə başa vurduq. 2021-ci ildə milyon. 2023-cü ildə artım biz bütün il ərzində Engine Gaming-ə sahib olsaydıq və 2023-cü ildə gəlir 61 milyon dollara yüksələrdi. biznes modeli və səhmdarlarımız üçün qalıcı dəyər yaradacağına inandığımız dağıdıcı platformanın yaradılması.
2020-ci ilin avqust ayından bu günə kimi biz 5 alışı tamamladıq, eyni zamanda 2 qeyri-əsas aktivi əldən verdik. İnteqrasiya satınalmaları əhəmiyyətli miqdarda diqqət, resurs və vaxt tələb edir. Əməliyyat və məsrəf sinerjisinin maliyyə faydalarını görməyə başlamazdan əvvəl, yaxın müddət ərzində çəkdiyimiz birdəfəlik xərclər də var. İdarə Heyətinin, idarə heyətinin və GameSquare-dəki əməkdaşlarının, eləcə də satınalma üzrə tərəfdaşlarımızın fədakarlığını və səylərini tanımaq istəyirəm. İnanıram ki, 2024-cü ildə və ondan sonrakı illərdə M&A səylərimizin faydalarını görəcəyik və bu gün vaxtımdan 2023-cü il performansımızı, 2023-cü ildə və bu il indiyə qədər tamamladığımız tədbirləri və həyata keçirdiyimiz irəliləyiş strategiyalarını nəzərdən keçirmək üçün istifadə etmək istəyirəm. 2023-cü ildə maliyyə nəticələrimizi nəzərdən keçirmək üçün zəngi Mayka təhvil verməzdən əvvəl.
Dediyim kimi, alışın faydalarını şirkətin maliyyə nəticələrində görmək üçün vaxt lazımdır. 2023-cü il maliyyə nəticələrimiz də ilin əvvəlində gözlədiyimizdən daha yumşaq artımı əks etdirir. Buna, ilk növbədə, bir neçə brend tərəfdaşımızın biznesimizin media tərəfində xərclərinin azalması və daha ehtiyatlı ümumi xərcləmə nümunələri nəticəsində digər gecikmələr təsir etdi. Bu tendensiyalar mediada və reklam mənzərəsində görüldü. 2023-cü ildə geniş büdcə kəsirlərindən immunitetimiz yox idi. Nəticədə, ilin əvvəlində tanımağı gözlədiyimiz iki yüksək marjalı multimilyonluq proqram dördüncü rüb ərzində ləğv edildi. Bu proqramlar rüb ərzində həm satışlara, həm də gəlirliliyə təsir göstərdi və bizim gəlir qarışığımız daha aşağı marjalı proqramatik reklam satışlarına daha çox əyildi.
Büdcələr 2023-cü ildə geri çəkilsə də, biz bu tendensiyanın 2024-cü ildə davam edəcəyinə inanmırıq. Biz reklam xərclərinin normallaşması əlamətlərini görməyə başlayırıq və boru kəmərimiz həqiqətən güclü olaraq qalır. Faktiki olaraq, [few] [ph] 2023-cü ildəki 4:09 proqramları 2024-cü ildə yaxın müddətdə reallaşacağını və satışa çevrilməsini gözlədiyimiz boru kəmərimizdə qalır. GameSquare-in işi dördüncü rüb ərzində inkişaf etdiyi üçün biz də satış və marketinq təşkilatımızı yeni proqramlarımızla daha yaxşı uyğunlaşdırmaq üçün yenidən strukturlaşdırdıq. əməliyyat modeli. Yüksək performanslı satış komandamıza rəhbərlik etmək üçün yeni sübut edilmiş Kommersiya Rəhbərini əlavə etdik. Bu, dördüncü rüb ərzində satışlara müvəqqəti təsir etsə də, komandamız əlaqələri qorumaq və boru kəmərimizi dəstəkləmək üçün çox böyük iş görmüşdür və inanırıq ki, bu, 2024-cü ildə və sonrakı illərdə yeni satış imkanlarına çevriləcək, xüsusən də bazarlarımız yaxşılaşmağa davam edir.
Bu yaxın müddətli təsirlərə baxmayaraq, biz uzunmüddətli inkişaf strategiyalarımıza qarşı əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etdik. Beləliklə, Mühərrik Oyununun alınmasından başlayaraq tamamladığımız hərəkətlərə daha ətraflı baxaq. 2023-cü ilin aprelində biz miqyamızı əhəmiyyətli dərəcədə artıran və fərqli yeni nəsil media platformamızı təkmilləşdirmək üçün texnologiyaya əsaslanan imkanlar əlavə edən Engine Gaming-in alınmasını tamamladıq. Satınalmanı birləşdirərək və il ərzində təkrarlanan əməliyyat və korporativ xərcləri aradan qaldıraraq əldə etdiyimiz irəliləyiş məni ruhlandırır. Xərc sinerjisinin miqyası əlavə M&A fəaliyyətləri ilə qeyd olunsa da, biz hesab edirik ki, əməliyyat nəticəsində 2023-cü il ərzində birləşmiş biznesdən təqribən 7 milyon dollar illik nağd əməliyyat xərcləri çıxarmışıq.
Mühərrik əməliyyatı həmçinin 2023-cü ildə NASDAQ Fond Birjasında siyahıya almaq səylərimizi sürətlə izlədi. Və ən son, 2024-cü ilin mart ayında biz könüllü olaraq TSX Venture Exchange-dən çıxarıldıq və şirkəti Kanadadan ABŞ-a köçürdük. fəaliyyət göstərən törəmə şirkətlər, marka tərəfdaşları və səhmdarları yerləşir. Bu tədbirlər 2023-cü ilin dördüncü və 2024-cü ilin birinci rübləri ərzində investisiya tələb etsə də, əməliyyat strukturumuzu sadələşdirdi və gələcək əməliyyat xərclərimizi daha da azaltması gözlənilir. 2023-cü il ərzində brend tərəfdaşlarımızı yeni innovativ texnologiyalar və xidmətlərlə təmin etməyə davam etmək üçün biznesimizə strateji investisiyalar etdik. Buraya dünya quruculuğu imkanlarımızın 2023-cü ildə işə salınması daxildir.
Dünya quruculuğu brendlər və Fortnite və Roblox kimi məşhur oyun başlıqları üçün fərdi dünyalar hazırlayır. Və 2023-cü il ərzində biz Mastercard, Samsung, Six Flags və Coca-Cola daxil olmaqla qlobal brendlərlə işlədik. Dünya quruculuğu səylərimizlə biz müxtəlif törəmə müəssisələrimiz tərəfindən təklif olunan marketinq xidmətləri vasitəsilə kampaniya strategiyası, icra və gücləndirmə ilə yanaşı, oyun dünyalarının konseptuallaşdırılması və inkişafı da daxil olmaqla, sona çatan həllər təqdim edirik. Dünya quruculuğu sürətlə böyüyən, yüksək marjalı strategiya olub və biz bu fəaliyyətlərin 2024-cü ildə üzvi artıma təkan verməsini gözləyirik. 2023-cü ildə digər üzvi böyümə sahəsi yaradıcı əsaslı marketinq təşəbbüslərimiz vasitəsilə oldu. Engine Gaming-in ən yaxşı texnologiya aktivləri ilə GameSquare-in mükafat qazanan agentliyi və yaradıcılıq imkanlarının birləşməsi şirkətə istehlakçı davranışları haqqında misilsiz fikirlər təklif etməyə imkan verir.
O, həmçinin bizə dataya əsaslanan yaradıcı strategiyalar hazırlamağa və real vaxt rejimində müştəri əldə etmə məqsədlərinə doğru kampaniyaları ölçməyə və optimallaşdırmağa, GameSquare-in müştəriləri üçün ROI gətirən təsirli marketinq həlləri yaratmağa imkan verir. Nəhayət, omni-kanal cəlb yanaşmasına malik olmaq auditoriya yaratmaq üçün vacib komponentə çevrilmişdir. Nəticədə, 2023-cü ilin dördüncü rübü ərzində biz tədbirlər biznesimizə əlavə sərmayələr yatırdıq, o cümlədən bu bölməyə rəhbərlik etmək üçün Paul İoakimi əlavə etdik və brend tərəfdaşlarımız müştəriləri ilə güclü və təsirli əlaqələr qurmaq istədikləri üçün onları dəstəkləmək üçün səylərimizi göstərdik. . Biz böyük artan dünyəvi artım tendensiyalarından faydalanmaq üçün işimizi optimallaşdırarkən, orqanik inkişaf imkanlarına sərmayə qoymağa diqqət yetirməyə davam edirik.
Məmnuniyyətlə bildirmək istəyirəm ki, son 4 ay ərzində şirkətimizin tarixində ən böyük addımları tamamlamışıq. Birincisi, Mühərrik əməliyyatına görə, biz Frankly Media ilə əlaqəli əsas olmayan radio aktivlərinin satışını 2023-cü ilin dekabrında tamamladıq. Radio aktivlərinin illik satışları təqribən 1,8 milyon ABŞ dolları olub və balansımıza 2,75 milyon ABŞ dolları dəyərsizləşdirilməyən kapital əlavə edib. 2024-cü ilin aprelində və 25-ci ilin aprelində toplanacaq şərti kompensasiya şəklində daha 650.000 ABŞ dolları ilə, şərti şərtlər yerinə yetirilərsə. Ən əsası, 2024-cü ilin mart ayında biz FaZe Clan-ın alınmasını tamamladıq və bu, oyun və media mənzərəsində inqilab etmək üçün səyahətimizdə əhəmiyyətli bir mərhələ oldu. FaZe Clan qlobal oyun bazarında ən böyük brendlərdən və təsir edənlərdən biridir.
FaZe ilə birləşmə imkanları artırmaq, miqyasını böyütmək, xərclərə qənaət etmək, azarkeşləri və yaradıcıları gücləndirmək və səhmdarlarımız üçün son dəyər yaratmaq üçün espor oyunları və gənclik mədəniyyətinə yönəlmiş aparıcı şirkətləri əldə etmək strategiyamızı davam etdirdi. Biz inanırıq ki, FaZe-də canlandırmaq və dəyəri artırmaq üçün yaratdığımız güclü infrastrukturdan və onların ekosisteminə qarşı bütün resurslar spektrindən istifadə edirik. FaZe Clan-ın təsisçilərindən 3-nü FaZe-yə rəhbərlik etmək və brendin orijinallığını bərpa etmək üçün yenidən salamlamaqdan çox həyəcanlıyam. FaZe Banks, Temperrr və Apex FaZe-nin əsas fanat bazası ilə yenidən əlaqə qurmaq və FaZe yaradıcılarını və icmasını gücləndirmək üçün yüksək motivasiyaya malikdir.
Bu strateji ittifaq qlobal sənayelər üzrə mövqelərimizi gücləndirir, brendləri çətin və nüfuzlu gənclər auditoriyası ilə əlaqələndirmək qabiliyyətimizi gücləndirir və tərəfdaşlarımızı qabaqcıl texnologiya ilə dəstəkləmək üçün daha çox imkanlar açır. Birlikdə, böyümə və innovasiya imkanlarını axtarmaq üçün birləşmiş təcrübəmizdən istifadə edərək esporun və oyunun gələcəyini yenidən müəyyənləşdirməyə çalışacağıq. Bizim öhdəliyimiz sarsılmaz olaraq qalır, çünki biz oyun, media və brend nişanının daim inkişaf edən kəsişməsinin formalaşmasında yol göstərməyi hədəfləyirik. FaZe-nin alınması nəticəsində GameSquare oyun və espor məkanında ən yaxşı yaradıcı şəbəkə qurdu. GameSquare və FaZe Clan hiper-məşğul olan qlobal fanat bazasını əsas diqqəti 13-34 yaşlı auditoriya ilə birləşdirəcək.
Porsche, Nike, Jack in the Box, Xfinity, Dairy MAX, GHOST və daha çoxunu əhatə edən güclü brend partnyorları portfelimiz olacaq. Yaxın müddət ərzində biz birləşmiş şirkətdən xərclərin silinməsinə diqqət yetiririk və korporativ xərclərin azaldılması və təşkilat daxilində səmərəliliyin artırılmasına diqqət yetirməklə dəstəklənən gələcəkdə 18 milyon dollardan çox xərc qənaəti müəyyən etdik. Biz həmçinin FaZe brendi üçün lisenziyalaşdırma imkanlarını sürətlə təqib edirik, FaZe-nin uğurundan istifadə edərək, 75 milyon dollardan çox məhsul satışı və 7 milyon ABŞ dolları yüksək marjalı ümumi kobrend məhsul gəliri yaradan innovativ qazma gəlir modeli qururuq. FaZe Clan-ın sübut edilmiş təcrübəsini və GameSquare ekosistemindəki inanılmaz resursları birləşdirən pərakəndə satışda birgə brend məhsulların satış strategiyasını nəzərə alaraq, 2024-cü ildə və ondan sonrakı illərdə bu yüksək gəlirli biznesdə davamlı artımı görməkdən məmnunuq.
FaZe Clan-ın alınması nəticəsində və inkişaf təşəbbüslərimizi dəstəkləmək üçün biz mövcud səhmdarlardan, yeni investorlardan və İdarə Heyətinin üzvlərindən uğurla 10 milyon ABŞ dolları topladıq və balansımızı daha da gücləndirdik. Nəhayət, 2024-cü ilin martında biz əvvəlki espor komandamız olan Complexity Gaming-in satışını 10,4 milyon dollara başa çatdırdıq. Mürəkkəbliyin satışı, 2021-ci ildən 2023-cü ilə qədər satışların 175% artdığı və mülkiyyətimizdə olan məcmu sosial izləyicilərin sayının 10 dəfə artdığı uğurlu böyümə strategiyasını izləyir. FaZe Clan alınması vasitəsilə biz indi dünyanın ən uğurlu və nüfuzlu espor komandalarından birinə sahibik. Mürəkkəblik ilə apardığımız sürətli böyümə strategiyasını indi FaZe Clan ilə təkrarlamağa diqqət yetirmişik və növbəti illərdə də oxşar artım tendensiyalarını görəcəyimizi gözləyirik.
Gördüyünüz kimi, GameSquare-də çox gərgin və həyəcanlı bir dövr oldu. Bu yaxınlarda tamamladığımız tədbirləri ümumiləşdirərək, keçən il birlikdə təxminən 13 milyon ABŞ dolları məbləğində illik gəliri təmsil edən əsas olmayan müəssisələri satmaqla səhmdarlarımız üçün əhəmiyyətli dəyər qazandıq. Bu səylər tam həyata keçirildikdə, sərmayəsiz kapitala təxminən 13,8 milyon ABŞ dolları töhfə verəcəkdir. Biz həmçinin bu yaxınlarda yeni və mövcud səhmdarlardan 10 milyon dollarlıq kapital artımını tamamladıq və təxminən 14 milyon dollar dəyərində qiymətləndirilən və 2023-cü ildə illik satışları təxminən 43 milyon dollar olan FaZe Clan-ın bütün səhmlərinin alınmasını tamamladıq. Beləliklə, bu ove ilə İcazə verin, maliyyə nəticələrimizi daha ətraflı nəzərdən keçirmək üçün zəngi Maykə təhvil verim.
Mayk Munoz: Sağ ol, Justin. 2023-cü ilin tam illik nəticələrini əvvəlki illə müqayisə etsək, ümumi gəlir əvvəlki ildəki 28,1 milyon dollardan 85,2% və ya 23,9 milyon dollar artaraq 52,0 milyon dollara yüksəldi. Gəlirdəki artım, ilk növbədə, 2023-cü ilin aprelində Mühərrik Oyunu əməliyyatından əldə edilən töhfə ilə bağlı olub. 2023-cü ilin tam ili üçün ümumi marja 2022-ci ildəki 9,7 milyon dollar və ya satışın 34,4%-i ilə müqayisədə 13,4 milyon ABŞ dolları və ya satışın 25,9%-ni təşkil edib. İl üçün ümumi marjanın azalması dördüncü ildə ümumi marjaya müvəqqəti təsir göstərən daha az gəlirli satış qarışığını əks etdirir. dörddəbir. Əməliyyat nağd yanma rəqəmlərimizi yaxşılaşdırmaqda əhəmiyyətli addımlar atsaq da, birləşmiş əsasda, 2023-cü il üçün düzəliş edilmiş EBITDA itkiləri keçən ilki 13,2 milyon dollar itki ilə müqayisədə 15 milyon dollar təşkil etmişdir.
Gəlir faizi kimi, bizim düzəliş edilmiş EBITDA keçən il 47,2%-dən 2023-cü ildə 28,8%-ə yüksəldi. Biz inanırıq ki, GameSquare və FaZe Clan arasında inteqrasiya fəaliyyətləri 2024-cü ildə GameSquare və FaZe Clan pro-nu müqayisə edərkən illik təxminən 15 milyon ABŞ dolları dəyərində qənaət edəcək. forma 2023-cü ilin 4-cü rübündəki birləşdirilmiş nəticələr 2024-cü ilin 4-cü rübündəki birləşdirilmiş nəticələrə. Bu icmalla mən zəngi Justin-ə təhvil verəcəyəm.
Justin Kenna: Təşəkkürlər, Mayk. Gördüyünüz kimi, 2023-cü il və 2024-cü ilin əvvəli şirkət üçün tarixi dövrlər oldu, çünki biz dağıdıcı və innovativ yeni nəsil media şirkəti qurmağa çalışırıq. Biz təkcə işimizi optimallaşdırmaq deyil, həm də şirkətə əlavə imkanlar və resurslar əlavə etmək üçün əlavə dəyər yaradan tədbirlər həyata keçiririk. 2024-cü ilin mart ayında FaZe Clan alınması üçün tam bir illik töhfəni nəzərdə tutan proforma əsasda 2024-cü ilə nəzər salsaq, illik ümumi marjanın 22.5%-dən 27.5%-ə qədər dəyişməsi ilə illik 100 milyon dollardan çox gəlir əldə etməyi gözləyirik. Biz həmçinin SG&A xərclərini azaldan və nəticədə gəlirliliyi təmin edən strategiyalara qarşı icra etməyə sadiqik. Başladığımız istiqamət məni çox həyəcanlandırır və may ayında birinci rüb konfransımızda uğurlarımız haqqında investorları yeniləməyi səbirsizliklə gözləyirəm.
Beləliklə, bu xülasə ilə Lou, Mayk və mən suallara cavab verməkdən məmnunuq. Sual-cavab bölməsini açmaq üçün onu operatora qaytaracağam. Çox sağ ol.
Operator: [Operator Instructions] İlk sualımız ROTH Capital Partners şirkətindən Sean McGowan-dan gəlir.
Həmçinin bax
ABŞ-da 15 ən yaxşı kruiz xətləri və
55-dən çox icma ilə 15 problem.
Sual-Cavab sessiyasını oxumağa davam etmək üçün xahiş edirik Bura basın.